Mas qual o motivo para as pessoas terem tantas dúvidas na escolha do preço para os serviços? Em primeiro lugar porque têm medo de errar. Não querem cobrar a mais nem a menos. Querem cobrar o valor justo. Por outro lado, estão com medo de perder uma grande fatia de clientes devido ao preço. E o medo, como todos sabemos, bloqueia a velocidade da nossa evolução. É a todas estas dúvidas que pretendo esclarecer neste artigo.

1. QUAL A SUA EXPERIÊNCIA?

A experiência é um fator fundamental na escolha do preço. Se você for menos experiente deve cobrar um pouco menos. Se estiver há vários anos no mercado, poderá cobrar um pouco mais. Apesar de parecer fácil de definir tudo isto, é necessário passar estes fatores para a realidade. O que é, afinal, ser um profissional experiente? Eu considero que a partir do momento que você tem, pelo menos, dois anos de experiência trabalhando a tempo inteiro isso será suficiente para considerar que tem alguma experiência. Se estiver há cinco anos, melhor ainda.

Dica de artigo: 14 dicas para se preparar para a carreira de freelancer

2. RESULTADOS

O profissional vive de resultado. Quanto melhor for o seu resultado, mais seletivo você deve ser com os seus clientes. A melhor forma de expor os seus resultados e definir os preços é olhar para os números.

Qual foi o cliente que trabalhou consigo e que conseguiu uma boa evolução?

Pegue nesse caso e faça dele um exemplo. Se você conseguir quatro ou cinco casos de bons resultados, melhor ainda. Com esses exemplos, você poderá cobrar um pouco mais. Enquanto não conseguir bons cases studies, o seu preço não poderá ter uma subida relevante.

3. MARCAS DE RENOME

Trabalhar com marcas de renome é outra forma de conseguir aumentar o seu preço. Com quantas marcas de renome você já trabalhou? Se a sua resposta for “várias”, então é porque você poderá ter um preço acima da média. Se por outro lado ainda não conseguiu um cliente conceituado, o seu preço deverá manter-se mais baixo.

4. QUANTIDADE

Eu sei que quantidade não é qualidade. Porém, esse fator também deve estar incluído. Afinal de contas, ter trabalhado com 100 clientes de nível intermédio é um indício positivo, apesar de não ser considerado fabuloso. Mas para os clientes isso é importante. Por isso, se já trabalhou com dezenas e dezenas de clientes, o seu preço poderá subir um pouco mais. Caso contrário, continue procurando por novos interessados no seu trabalho.

Dica de artigo: Sites para conseguir emprego freelancer

5. TENDÊNCIA DO MERCADO

A tendência do mercado é importante. Se o seu mercado está em alta, o preço a cobrar pode ser um pouco superior. Se por outro lado, ele está em queda, o preço terá de ser automaticamente mais reduzido. É a lei da oferta e da procura. Por isso, antes de definir o preço, lembre-se: em que fase está o seu mercado?

6. O QUE VOCÊ PODE DAR AO CLIENTE?

Como referi várias vezes aqui no blog, o freelancer não pode estar apenas preocupado em receber do cliente. Ele tem que se focar no que ele pode oferecer a esse mesmo cliente! Uma das formas de saber o preço que vai definir é pensar do lado do cliente.

• O seu trabalho vai permitir que ele aumente os ganhos?
• Quanto é que ele poderá ganhar com isso?
• O seu trabalho vai continuar a gerar lucros posteriores?

Se o seu trabalho fizer subir os rendimentos do seu cliente, o preço a cobrar pode ser um pouco superior. Por outro lado, se for um trabalho de manutenção, o preço deve ser ligeiramente mais reduzido.

7. QUAL A SUA LOCALIZAÇÃO GEOGRÁFICA?

A localização geográfica conta muito na hora de definir o preço. Não digo que você tenha de usar uma tabela para cada Estado do Brasil, mas deve ter em conta a sede da empresa. O preço para uma empresa de São Paulo não deve ser o mesmo que é praticado para uma empresa de Porto Alegre. O custo de vida é diferente, a capacidade de pagamento da empresa é diferente, etc. Por isso, se aparecer alguma proposta, tenha em consideração o local da empresa e se puder ganhar um pouco mais com esse projeto, aproveite!

8. ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO

A sua estratégia de negócio pode dizer muito sobre o seu preço. Se os seus concorrentes estiverem a cobrar um preço mais caro, você poderá optar por um preço mais barato e oferecer um serviço de menor qualidade. Por outro lado, se os seus concorrentes estiverem a apostar num preço mais reduzido, você pode fazer diferente e tentar vender mais caro mas com mais qualidade. Por isso, a definição do preço do serviço muitas vezes está relacionado com uma questão estratégica. Conquistar o mercado adotando uma postura e um preço diferente pode ser uma excelente opção.

Dica de artigo: MyPrice: um excelente aplicativo para definir preços

9. QUEM É O CLIENTE?

Além da localização geográfica, também é importante saber quem é o seu cliente. Afinal de contas esta pode ser uma excelente oportunidade para conseguir ganhar alguns valores extra. Se for uma empresa de renome, poderá cobrar um pouco mais, ganhando assim mais dinheiro e notoriedade ao mesmo tempo. Porém, se for uma empresa menos conhecida, não aconselho que faça o processo contrário. Ou seja, não baixe os seus valores apenas porque a empresa tem menos poder de compra. Caso contrário poderá ficar trabalhando muito abaixo do valor que deve cobrar por hora. Esta é uma dica importante mas deve ter sentido único.

10. QUAIS OS CUSTOS QUE ESTÃO ASSOCIADOS?

Na hora de definir os preços, os custos que estão associados a esse projeto também devem ser contabilizados. Quanto você terá de investir nesse projeto (compra do domínio, compra de ferramentas, etc)? Terá de contratar outros freelancers para realizar algumas tarefas? Ou terá mesmo de adquirir novos materiais? Tudo isso conta no momento de escolher o preço do seu serviço.

Dica de artigo: Questões que deve fazer antes de contratar um funcionário

11. JÁ EXPERIMENTOU AUMENTAR UM POUCO O PREÇO?

Muitas vezes os profissionais acabam perdendo grandes quantidades de dinheiro apenas pelo receio do aumento do preço. Têm medo de perder alguns clientes se subirem o preço. Esse é um medo compreensível, mas que pode estar funcionando contra esses profissionais. Afinal, eles podem estar perdendo vários reais todos os meses apenas porque têm receio de subir um pouco mais o valor. A solução para tudo isso é muito simples: teste! Teste com um ou outro cliente e veja a reação deles. Se for positiva, é sinal que você ainda tem margem para subir o preço dos seus serviços. Se for negativa, sempre poderá manter os clientes antigos pelo mesmo valor e assim também ficará sabendo que possivelmente já atingiu o teto máximo de cobrança de valores.

12. ÚLTIMA DICA: NÃO SE PREOCUPE COM ISSO

O preço está sendo um impeditivo para você começar? Então esqueça o preço. Olhe para os seus concorrentes e defina o que você acha justo. O preço jamais deve ser um impedimento para você iniciar os seus primeiros projetos. Com o tempo, você acabará por descobrir qual o valor certo do mercado.

E você, quais são os pontos que analisa antes de definir os preços? Acrescentaria algum ponto aqui?

Abraço!

Quanto cobrar pelos meus serviços? 12 pontos que deve analisar

De realçar que a inscrição é completamente gratuita, apesar de ter alguns pormenores pagos mas falarei sobre eles mais lá para a frente. Visto que é um site em inglês, ele acaba por ser mais focado para os web designers, designers, tradutores freelancers ou desenvolvedores de aplicativos. Redatores freelancers ou gestores de mídias sociais talvez tenham alguma dificuldade em encontrar ofertas a não ser, claro, que dominem o inglês (ou mesmo o chinês que muitas vezes também é procurado no site).

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COMO FUNCIONA O WITMART?

De fato, o Witmart é bem simples e você poderá iniciar todo o processo clicando aqui. Mas para que não tenha quaisquer dúvidas, preste atenção às imagens que vou partilhar em seguida:

Passo 1: Depois de se registar no site, chegou o momento de inserir as suas principais características. Como disse, o site está maioritariamente em inglês pelo que terá de escolher as suas principais habilidades em inglês.

Passo 2: O Witmart permite que você receba notificações cada vez que existe uma nova oferta de emprego para uma categoria.

PERFIL DO FREELANCER NO WITMART

O perfil do freelancer no Witmart é relativamente simples, contendo praticamente todas as informações que os outros sites utilizam. Vejamos alguns pormenores:

• Resumo do perfil
• Um nível dentro do próprio site. Isso depende do número de jobs que conseguiu, das avaliações que recebeu, etc
• O historial do freelancer nos trabalhos
• O feedback dado pelos clientes
• Os trabalhos que foram realizados e o resultado final
• O período de tempo em que já trabalha com o site

Um dos melhores exemplos é do perfil que está logo abaixo. Este freelancer já acumulou 29 mil dólares desde agosto de 2012. A área em que ele trabalha também facilita esse processo, visto que o desenvolvimento de logos é bastante requisitado no Witmart.

COMO CONSEGUIR CLIENTES NO WITMART

A procura por novos clientes no Witmart também é bastante simples. Não só porque o design da página é muito simples mas também porque as ofertas não são muitas. Isso acontece porque o site está dividido em várias categorias como o nome, projetos acima de 100 dólares, características pretendidas, etc. É raro encontrar projetos com valores inferiores aos que referi. A imagem é a que irá aparecer quando procurar um emprego.

O primeiro passo é clicar em “Find jobs”, tal como demonstramos na seta que está acima ao lado do “clique aqui”. Depois de fazer isso, aparecerá a página que estamos a mostrar na imagem. Do lado esquerdo estão todas as colunas, separando os nomes das categorias, os preços, a data do trabalho, etc. Cabe a você fazer o filtro daquilo que interessa. Atenção que nas propostas já estarão incluidos os preços e o número de pessoas que estão concorrendo a esse projeto. No Witmart o número de propostas é conhecido como “bids”. Cada vez que uma pessoa concorre a um trabalho isso é definido como um bid.

Ao clicar nas ofertas de emprego você terá acesso a todos os pormenores e depois poderá concorrer a essas ofertas. Porém, tenha em atenção que o Witmart fica com 20% do preço do trabalho, o que acaba por ser um tanto ao quanto injusto para o próprio freela. Mas como o preço das ofertas também é elevado, em algumas ocasiões compensa trabalhar com o Witmart pois o valor final mesmo assim acaba sendo superior ao praticado por muitos sites nacionais.

No Witmart você poderá, ainda, utilizar alguns extras para aumentar as suas chances de ser contratado. Eles chamam isso de Bid e cada extra que você utilizar terá um custo uma ou duas bids. O Witmart oferece trinta bids por mês, sendo que você gasta as bids conforme quiser. Se quiser numa oferta de emprego acionar as três opções e investir cinco bids, poderá fazê-lo, ficando com apenas 25 bids até que o site renove o seu stock. Eu sei que pode parecer meio complexo, mas com o tempo irá habituar-se a esta sistema. De realçar que se quiser mais bids antes dos trinta dias terá de investir mais alguns dólares.

O WITMART É UMA BOA OPÇÃO?

O Witmar jamais será aquela opção principal, como pode ser o Freelancers ou o Odesk. O site está maioritariamente em inglês, não serve para todas as áreas e obriga a algum investimento. Porém, é um site a ter em conta, principalmente se você for um designer. Existem muitas ofertas de emprego e praticamente todas elas são bem pagas. O sistema de confiança também parece funcionar bem, sendo que muitos profissionais já conseguiram milhares de dólares usando o Witmart.

Neste momento todos os freelancers que estiverem lendo este texto terão uma vantagem: o site ainda está no seu início e a probabilidade de conseguirem um perfil bem estruturado é muito grande. No Witmart a concorrência é muito reduzida, por isso aproveite para dar os primeiros passos neste site!

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E você, já conhecia o Witmart? O que achou do site?

Abraço

Witmart: um bom site para encontrar novos clientes

Habituados aos sites comuns, muitos freelas acabam deixando o LinkedIn de lado, procurando poucas vezes por emprego através desta rede social. Falta de conhecimento de como fazer ou talvez apenas falta de estudo podem explicar este “amor reduzido” pelo LinkedIn na procura de emprego, mas a verdade é que o Brasil é, segundo o site Socialbakers, o nono país em todo o mundo que mais utiliza esta rede social. Estamos falando de mais de um milhão de profissionais que atualmente procura emprego, concorre a ofertas e partilha conteúdo através da rede social criada por Reid Hoffman. Não será isso motivo suficiente para você se começar a interessar um pouco mais pelo LinkedIn?

Nota: Se quiser trocas algumas ideias sobre o LinkedIn, sinta-se à vontade para adicionar o meu perfil clicando aqui

COMO FUNCIONAM OS EMPREGOS NO LINKEDIN

Você pode estar se questionando neste momento: mas existe muito mais do que eu possa fazer do que pesquisar nos empregos do LinkedIn? Existe, sem dúvida! O problema é que grande parte das pessoas esquece que o sucesso na procura de emprego passa, por um lado por ter um perfil bem estruturado e por outro, por definir uma estratégia convincente e prática, mantendo-o sempre “em cima” das novas vagas que surjam.

Então, podemos facilmente afirmar que ter o seu perfil completo no LinkedIn é uma das chaves para o sucesso. Já falamos sobre isso neste artigo e voltamos a focar-nos nesse ponto. É uma alteração que dá trabalho e que depois necessita de uma atualização constante, mas que garante resultados impressionantes, mesmo na primeira semana. Por isso, inserir a keywords que você quer ser encontrado, ter uma foto profissional ou mesmo ter um português claro na hora de fazer um resumo do seu perfil são determinantes. De nada adianta aplicar os conceitos que vou explicar de seguida se você não tiver um perfil completo. Caso contrário, o cliente irá olhar para o seu perfil, ler durante dois segundos e vai embora. Quer marcar pela diferença? Grave um vídeo explicando quem você é e o que faz. Certamente irá focar a atenção do contratante!

O passo seguinte é trabalhar os grupos no LinkedIn de uma forma correta. A partir de uma participação constante você conseguirá mais pessoas adicionadas à sua rede, que podem enviar recomendações, que podem ajudá-lo a chegar a outras pessoas e por aí adiante. O exemplo que dou abaixo representa bem isso mesmo. Após publicar um artigo sobre como conseguir mais clientes como tradutor freelancer, decidi partilhá-lo num grupo sobre…tradutores freelancers. O feedback foi muito bom e certamente terá ajudado os profissionais daquela área. Se você não tiver um blog pessoal, partilhe conteúdos de outros sites ou inicie debates sobre um tema. Tudo vale na hora de ser visto e de chamar a atenção!

PEÇA RECOMENDAÇÕES NO LINKEDIN

Esta dica é básica mas garante a diferença na hora de ser contratado. Se você já trabalhou com alguém e conseguiu resultados interessantes, não existe qualquer problema em pedir uma recomendação. Mas para isso utilize a opção de recomendações, como demonstramos na imagem abaixo. Selecione o seu cargo e todas as pessoas que podem dizer algo sobre você nesse cargo. Atenção ao texto. Ele deve ser alterado e transmitir uma mensagem mais pessoal. As recomendações servem para as pessoas que viram o seu perfil ganharem mais confiança na hora de entrar em contato com você mas também para melhorar os seus resultados nos motores de busca.

PASSANDO À AÇÃO…

Todos os pontos que falei acima servem apenas como “manutenção” da sua conta, ou seja, são hábitos que você normalmente  deve ter. Contudo, eles ganham maior relevância se estiver procurando emprego e por isso decido inseri-los no início deste texto. Os conselhos que vou partilhar de seguida são mais práticos, vão mais ao encontro daquilo que é a procura de emprego efetiva. Digamos que é o “trabalho de rua”. No entanto, volto a referir: de nada vai valer esta procura de emprego se os passos anteriores não estiverem completos. Caso seja necessário, invista mais alguns dias melhorando o seu perfil, aumentando as suas conexões e pedindo recomendações. Só depois comece estes passos.

Em primeiro lugar, aconselho que preste muita atenção ao feed no LinkedIn. Não estou falando do feed de notícias, mas sim às novas conexões conseguidas pelos seus amigos. Vamos supor a seguinte situação: você quer encontrar uma empresa de design para propor os seus serviços e fazer algum trabalho de freela quando essa empresa não conseguir dar “conta do recado”. Então, o que você pode fazer é ficar atento às novas conexões dos seus amigos e verificar quando um deles iniciar uma conexão com um dono de um empresa de design. Para entender melhor, preste atenção na imagem abaixo.

Ao escolher esta opção, você passará  a ver apenas as novas conexões, o que permitirá focar-se mais no seu objetivo de encontrar o dono da empresa que tanto quer falar. Depois, “basta” pedir a esse seu amigo para ser apresentado a essa nova conexão. Para saber como, visualize novamente a imagem abaixo.

Neste caso, a minha conexão Carlos Ferreira está ligado a Helena Aleluia, responsável do Ministério da Educação. Imaginemos que eu estava pensando fazer um trabalho enquanto jornalista freelancer com o um membro da educação do Estado em Portugal. Esta seria uma excelente forme de conseguir falar com um representante, algo que de outro modo seria quase impossível.

No entanto, muitas pessoas ainda têm muito receio de pedir recomendações. O motivo é apenas um: as conexões que eles têm no LinkedIn não são ligações reais. Ou seja, apenas adicionaram aquela pessoa para fazer crescer a sua rede, mas agora não conseguem tirar partido disso. Lembre-se: o LinkedIn é um site com o objetivo de ligar-se no mundo virtual a pessoas que conhece bem. Aqui, é mais importante a qualidade do que a quantidade.

SIGA AS EMPRESAS

As páginas das empresas são de extrema importância. Além de poder acompanhar tudo aquilo que as empresas publicam, você pode ainda ficar atento às vagas existentes. Para isso, você precisa de definir os seus objetivos. Quer trabalhar no Google? Então, o primeiro passo é começar a seguir a empresa. No lado direito como demonstra a imagem abaixo, a página divulga as vagas que vão surgindo.

Ao centro, o LinkedIn tem também as pessoas que trabalham na empresa. Eles podem ser uma excelente ajuda caso você pretende aumentar as suas chances de ser contratado. Nesse caso, repita o processo falado no ponto anterior: escolha uma amigo que tenha uma conexão e diga para ele referenciá-lo. Se possível, que explique que você está concorrendo para essa vaga e que recomenda você.

PROCURE NAS BUSCAS DO LINKEDIN

Como não poderia deixar de ser, as buscas de emprego do LinkedIn são extremamente importantes. Existem várias ofertas todos os dias e todas elas apresentam alto grau de qualidade. Esqueça aquelas ofertas de 2 reais por artigo como muitas vezes vemos por aí. No LinkedIn, só anunciam as empresas que sabem o que estão fazendo e por isso grande parte delas respeitam o trabalhador. As ofertas também são bastante esclarecedoras, contendo muito texto.

No momento que estou escrevendo este artigo, existem 12 vagas para redatores que foram inseridas desde dia 9, ou seja, sábado. Não é um número extraordinário, mas certamente será uma mais-valia para conseguir mais clientes. Logo abaixo de algumas vagas, ainda existe a opção de verificar se existe alguma conexão que pode ajudá-lo a conseguir esta vaga. Aqui vão algumas dicas do que deve fazer para ter uma pesquisa eficaz:

• Opte pela simplicidade e procure exatamente aquilo que você pretende.
• Por vezes utilize sinônimos. Neste caso, em vez de procurar por redator podia procurar por escritor, que apesar de ser a mesma área, oferece ofertas diferentes.
• Tenha em atenção ao país que está procurando.

Procurar por pessoas que o possam ajudar a falar diretamente com algum responsável da empresa também é muito simples. Basta que clique no link azul que falamos acima. Depois, caso a empresa tenha conta no LinkedIn você poderá entrar em contato com pessoas dessa empresa. Caso ela não tenha, essa aproximação não será possível. Para perceber melhor, veja a sequência de imagens abaixo:

1. Em primeiro lugar, o meu objetivo será candidatar-me à vaga de “Assessoria de imprensa Redator”, publicada pela empresa Enterprise. Ao clicar nesse link azul, vou ter diretamente à página da empresa…

2. Agora que já estou na página da empresa vejo todos os trabalhadores que estão no LinkedIn e que tenho 1ª ou 2ª conexão. Neste momento, tenho duas hipóteses: adicionar como amigo e “rezar” para que seja aceite, que consiga conversar e que não seja visto como SPAM; ou então, pedir neste caso ao “Alex Anunciato” que me recomende ao representante da Enterprise. Nestes casos, funciona melhor se a pessoa em questão tiver um cargo nos recursos humanos ou for o proprietário da empresa, pois é ele que tem o poder de decisão sobre a contratação. Falar com o diretor financeiro, neste caso, não teria grande lógica.

Nestes casos, outro hábito possível é ver os grupos em que essa pessoa está e interagir com uma publicação nos grupos, ou então, verificar o telefone dele no perfil e, depois de uma apresentação virtual, fazer uma chamada. Como é óbvio, o dono da empresa poderá não gostar mas tudo está dependente da sua vontade de arriscar.

CONCLUSÃO 

O LinkedIn é um excelente mudo para conseguir trabalho e melhorar o networking. Porém, é uma ferramenta que exige dedicação, disciplina e paciência, para fazer crescer a sua rede de contatos pela qualidade e não pela quantidade, tal como falamos nesta entrevista com Pedro Caramez, especialista do LinkedIn. Acredito que este possa ser um site muito interessante para todos os profissionais freelancers, principalmente para aqueles que procuram grandes empresas e clientes de longo prazo.

E você, como tem utilizado o LinkedIn? Conhecia todas estas informações que transmiti?

Abraço e até já!

Conselhos para conseguir emprego utilizando o LinkedIn

Além da necessidade de ser mais rápido, é também obrigatório que responda de uma forma eficiente às propostas. Esse tema já foi abordado neste artigo sobre como conseguir mais respostas positivas por parte dos clientes e por isso não me vou alongar muito sobre ele. Mas volta a reforçar a questão da organização, pois ela será fundamental para o freela conseguir evoluir na velocidade da respostas, mantendo mesmo assim a qualidade. As dicas que vou transmitir de seguida podem até demorar uma pouco a serem aplicadas, mas acredito que serão muito úteis para melhorar os seus resultados a longo prazo.

1. NOTIFICAÇÕES DO FACEBOOK PARA RESPOSTAS MAIS RÁPIDAS

Quem acompanha a página de fãs do Facebook da Escola Freelancer, sabe que praticamente todos os dias fazemos uma postagem avisando que existem novas vagas no nosso Centro de Empregos para freelancers. Nesse momento, vários profissionais começam a responder às ofertas que acabamos de inserir. No entanto, e em grande parte devido ao EdgeRank, muitos outros fãs acabam por não ver essa postagem, perdendo a oportunidade de conquistar o seu próximo cliente. E tal como faz a nossa página de fãs, certamente existem outras por todo o País que fazem o mesmo.

Para o leitor conseguir acompanhar todas as postagens na página de fãs, o que tem de fazer é começar a receber uma notificação em cada publicação dessa página. Se não souber como fazê-lo, aconselho que leia este artigo, escrito pelo especialista em Facebook Ique Muniz. Faça isso a todas as páginas que oferecem empregos para freelancers e fique sempre a par de todas as novidades.

2. DOCUMENTO PRÉ-DEFINIDO

É certo que a sua resposta deve ser pessoal e ir de encontro ao que o novo cliente pede mas, isso não significa que você não possa ter um documento que contem grande parte das suas informações. Isso pode estar num bloco de notas ou num rascunho do seu email, pouco importa. É determinante que você tenha um documento de base, que depois será adaptado à proposta do cliente. Mas tenha em atenção: não cole e passe a informação igual para todos. Adapte a cada proposta, de forma a aumentar as  suas chances de ser bem sucedido.

3. UTILIZE OS RSS FEED

Outra forma, apesar de menos prática, é utilizar os Rss Feed’s dos sites para ver o que tem de novo por hoje. Eu aconselho vivamente que utilize uma das melhores extensões para Chrome, que é o Feedly. Ele trabalha de uma forma bastante simples e se você não o conhece aconselho vivamente que o comece a utilizar. Se você reparar na imagem acima, verá que ele tem a opção “Today”, que são todos os artigos que foram publicados, no dia de hoje, pelos sites que você segue. Além disso, você tem ainda a opção “Latest”, que não é mais do que uma lista que insere por ordem cronológica todos os artigos que acabaram de sair. Qualquer uma das duas opções é válida, basta que mais se adequa à sua organização.

4. USE A REGRA DOS DOIS MINUTOS

Lembra-se de tudo aquilo que falamos sobre o fato de realizar muitas tarefas ao mesmo tempo poder ser prejudicial para a sua produtividade? Nesse mesmo texto, referimos que se uma tarefa demorar menos de dois minutos, ela deve ser realizada, pois ela acabará por não quebrar o seu raciocínio. E essa tarefa poderá muito bem ser aplicada numa proposta de emprego. Se a oferta demorar menos de dois minutos a ser respondida, vá em frente. Envie o seu email e depois regresse ao trabalho. Mas atenção: para uma tarefa demorar menos de dois minutos, ela precisa estar bem organizada, daí ser tão importante o documento que falamos no ponto dois!

Dica: Estatisticamente, pessoas que realizam várias tarefas ao mesmo tempo demoram 20% a mais do que as que realizam uma de cada vez. Por isso, analise bem se vale a pena interromper a tarefa atual para responder a uma oferta de emprego.

5. UTILIZE OS EMAILS PARA RESPONDER ÀS OFERTAS DE EMPREGO

Em alguns sites, é possível que você faça o targeting das propostas de emprego que você recebe no email. Você pode escolher se quer receber apenas proposta para vagas correspondentes a escritor freelancer, tradutor freelancer ou fotógrafo freelancer, por exemplo. Dessa forma, o site apenas enviará emails quando existirem ofertas dessa área. Assim, poderá receber propostas que vão mesmo de encontro àquilo que você pretende, ficando a par de tudo. O único ponto negativo deste hábito é que, por norma, as ofertas quando chegam ao email já estão no ar há algumas horas, o que acaba por dar espaço aos seus concorrentes para responderem primeiro.

Dica: Se você quiser manter a organização do email mesmo que o fluxo de mensagens aumente, aconselho a utilização do Sparrow. Tenho utilizado ele e a minha caixa de emails está bem mais organizada do que antes.

6. COMECE O DIA POR ESSA TAREFA

Vários estudos a nível mundial referem que, começar o dia abrindo o email é uma forma muito improdutiva de se trabalhar. Porém, esse é um hábito enraizado no dia-a-adia de muitos profissionais e é complicado fazer essa alteração. Mas para mudar maus hábitos nada melhor do que substituir por outro mais saudável. A minha sugestão neste caso vai para que troque o hábito de abrir o email para um hábito de verificar se existem mais propostas de clientes todos os dias. Venha à Escola Freelancer, visite o seu feed ou vá ver as suas publicações no Facebook para ver se existe mais alguma oferta. Além disso, durante a noite é normal que os seus concorrentes ainda não tenham respondido a essas propostas.

Dica: Ao trocar o hábito de ver email pelo de responder aos clientes, é importante que continue a trabalhar de uma forma produtiva. Foque-se nas respostas e comece a trabalhar logo de seguida. Perder mais do que 10/15 minutos (dependendo do número de respostas, obviamente) é estar a perder tempo em demasia.

7. DEFINA AS PRIORIDADES PARA O SEU TRABALHO

Se utilizar todos os passos que aconselhei acima, certamente você terá uma maior número de propostas para responder, até que chegará uma fase em que será impossível perder tanto tempo respondendo a propostas. Nesse caso, chegou o momento de você começar a priorizar a quais ofertas você vai responder. O segredo para fazer isso da forma correta é muito simples: vá de encontro às propostas mais interessantes e esqueça as outras. E quando falo mais interessantes, isso tem de estar relacionado com os seus objetivos pessoais. Você pode querer propostas mais aliciantes, propostas que façam você ganhar mais dinheiro ou até projetos que durem mais tempo. Cada freela tem o seu objetivo e o mais importante quando o fluxo de ofertas aumenta é pensar para você mesmo: “o que é mais importante para mim neste momento?” Aí você terá uma excelente ajuda para fazer evoluir a sua carreira em termos de qualidade enquanto o número de ofertas de trabalho também aumenta.

Se você quer encontrar mais trabalho enquanto freela, aconselho que dê uma olhada no nosso Centro de Empregos ou então que leia os artigos que temos logo abaixo:

• 30 sites para encontrar trabalho de freelancer
• 40 dicas para promover o trabalho de freelancer
• Estudo mundial sobre o trabalho de freelancer
• Como recusar uma propostas de trabalho de um cliente
• 8 dicas para aumentar a proatividade no trabalho de freelancer

 CONCLUSÃO

Atuar de forma rápida e eficiente é uma excelente forma de conseguir mais projetos para o seu trabalho de freela. Mas para que isso aconteça, você precisa de adotar algumas técnicas e acima de tudo manter a organização. Com as dicas que demos acima, acredito que você conseguirá melhorar estes aspetos na sua vida profissional, gerando uma maior quantidade de rendimentos.

E você, tem se preocupado com a velocidade das suas respostas? Que hábitos adquiriu ao longo dos anos?

Até já!

Dicas para responder mais rápido às ofertas de emprego do que os seus concorrentes

Mas antes de passarmos aos números em si, é importante termos alguns pontos em consideração. Em primeiro lugar, sabemos que o estudo foi realizado em vários países mas não sabemos exatamente quais, pelo que é necessário adaptar estes dados à nossa realidade, neste caso Brasil ou Portugal. Depois, também é importante que o leitor retire algumas conclusões pessoais no que toca a estes dados. Principalmente para perceber se a sua área está demasiado concorrida ou não, se sente as mesmas dificuldades que os outros freelas ou se está a receber os mesmos valores que os seus colegas de trabalho. Preste atenção as dados seguintes e retire as suas próprias conclusões!

DADOS

Quais são as profissões mais comuns: Este estudo perguntou aos vários freelancers qual era a sua profissão. Para surpresa de alguns, a profissão de Designer foi a mais selecionada, com 20% dos votantes. De seguida ficaram os escritores (18%), editores (10,5%) e Copywriters (10,3%). No fundo da tabela ficaram os organizadores (0,1%) e animadores (0,2%).

Localização: Segundo a enquete, grande parte dos freelas localizam-se na América do Norte (77%), Europa (11,3%) e Ásia (5,4%). Apenas no quarto posto está a América do Sul, com 2,5%, o que representa bem o quanto esta parte do mundo ainda tem para crescer na área do freelancing.

Idade: Como podemos ver pelo estudo, o freelancing não tem qualquer limite de idade. Vejamos: segundo os dados, o espaço etário em que mais freelancers trabalham é entre os 30 e os 39 anos, com 25,6%. No entanto, o que mais surpreende é o segundo colocado. Com 25,2% dos votos, estão os freelas entre os 50 e os 59 anos. Logo de seguida, estão os profissionais entre os 40 e os 49 anos, com 24,8% das respostas. Com menos de 20 estão apenas 0,3% dos freelas.

Gênero: Este é um dos dados mais surpreendentes. Pelo que parece, são as mulheres que mais trabalham como freelancers. As freelas estiveram em maioria no estudo, representando 71,1% dos profissionais. Como é óbvio, os homens foram apenas 28,9%.

Experiência: Este foi também outro dos dados interessantes. Pelo que parece, grande parte dos freelas têm mais de dez anos de experiência, o que representa bem a satisfação destes profissionais a longo prazo. Responsáveis com mais de 10 anos de freelancing representam 34% do mercado de trabalho. Logo de seguida estão os que trabalham na área de 3 a 5 anos, com 25% das respostas. No terceiro posto estão os freelas com 6 a 10 anos de experiência, que representam 15,7 %.

Trabalho: Para o estudo, a maioria dos profissionais (66%) trabalham como freelancers a full-time. Em segundo lugar estão os profissionais que trabalham como freelancers a part-time mas que não tem qualquer outro trabalho, representando 15% dos votantes. Em terceiro lugar, com 13,7%, estão os profissionais que têm um emprego normal e ainda trabalham como freelancers.

Ganhos primários: Apenas 30% dos questionados são responsáveis por garantir os rendimentos para o seu lar, enquanto que os restantes 70% dividem os ganhos e as despesas com outro elemento familiar.

Razões para trabalhar como freelancer: Este ponto não surpreende de todo: 28% dos profissionais começam a trabalhar como freelancers para terem maior liberdade no seu trabalho. Logo abaixo estão aquelas pessoas que começaram o trabalho de freelancer apenas para seguirem aquilo que realmente gostavam (22,6%). Em terceiro posto, com 14,4%, estão aqueles que começaram a trabalhar como freelas quase por acaso. De realçar que em último lugar estão aqueles que trabalham como freela apenas para conseguirem mais rendimentos. Nesta parte, o estudo decidiu separar os homens das mulheres e mais uma vez os dados são interessantes. É que dos freelas que decidiram iniciar  a carreira de autônomo, apenas para terem maior flexibilidade no trabalho, a maioria são mulheres. Este é mesmo o único ponto em que as mulheres têm maior percentual que os homens.

Benefícios de ser freelancer: Ter mais flexibilidade de horário foi, com grande destaque, a opção escolhida pelos profissionais para optarem pelo regime de freelancing (25% dos votos). Logo de seguida veio a variedade de projetos em que podem trabalhar (14,5%) e a chance de serem o seu próprio chefe (14%).

Mais tempo livre?: Esta foi a questão colocado neste ponto e talvez para surpresas de muitos, 46% dos questionados afirmaram que têm mais tempo livre depois de iniciarem o seu trabalho de freela. Em segundo lugar vieram justamente aqueles que afirmam terem menos tempo depois de iniciarem a carreira de freela (27,1%), sendo que no terceiro posto ficaram aqueles que não sentiram qualquer diferença, com um percentual de 21,1%. De realçar também que quem respondeu que tinha mais tenho, grande parte foram mulheres (46,8%) contra os 45% dos homens.

Tempo livre por profissão: Depois de grande parte ter admitido que tem mais tempo livre, quem parece beneficiar mais deste fator são os fotógrafos. 75% dos fotógrafos afirmaram que têm mais tempo livre com o seu trabalho de freela. Em segundo posto ficaram os assistentes virtuais (61,5%), enquanto que com o terceiro posto estão os pesquisadores (52,4%). Em último lugar ficaram os desenvolvedores.

Mais feliz enquanto freela?: A felicidade parece reinar entre os freelas. 90% dos questionados afirmou que encontra-se mais feliz depois de começar a trabalhar como freelancer. E mais uma vez as mulheres dominam quando o assunto é dividir a questão por gêneros: dos que afirmaram estarem mais felizes, 64,% das respostas foram feitas por mulheres enquanto que os homens ficaram com 55,4%. Parece também existir uma forte relação entre os freelas que estão há mais tempo no mercado e os mais felizes. É que grande parte das respostas afirmativas sobre a felicidade no seu trabalho foram feitos por profissionais que estão há mais de 10 anos no mercado. Os mais infelizes são os que estão há menos de um ano.

Abandonaria o seu trabalho de freelancer?: Quando foi realizada esta questão, 55,1 dos participantes respondeu que jamais trocaria o seu emprego de freelancer. Já 36,1% referiu que iria ponderar, dependendo sempre da oferta. Destaque ainda que apenas 1,8% aceitaria imediatamente.

Sente maior segurança?: Este parece ser o campo em que os freelas sentem-se mais inseguros. Apesar disso, ainda foi superior a 50% os que responderam que sentiam-se mais seguros trabalhando como freelas, num total de 58%. Este fato contradia, em muito, a ideia que tem a sociedade de que a segurança é maior num emprego normal. Menos de 5% dos entrevistados afirma que se sente bem menos seguro no seu trabalho como independente.

Delega trabalho para outros?: Pelo que parece, a maioria dos freelas não gosta de delegar os seus trabalhos. Isto porque grande parte dos profissionais, mais propriamente 59,7%, respondeu que não tem por hábito entregar as tarefas a outras pessoas.

Desafios para os freelancers: Talvez uma das questões mais importantes de todo o estudo. Qual é o principal desafio para o freelancer? A maioria dos entrevistados (20,8%), respondeu que encontrar clientes é mesmo a sua principal dificuldade. Surpreendente também foi que apenas 0,2% tem dificuldades em cumprir as datas com os clientes, o que é um dado excelente. Outro ponto interessante e satisfatório foi verificar que apenas 3,4% dos profissionais tem dificuldades em ser pagos a tempo pelos seus clientes.  Olhando apenas para os que têm dificuldades em encontrar clientes, parece que os consultores de negócios, fotógrafos e Copywriters são os que têm maiores problemas.

Como cobra pelos seus serviços: Também é interessante verificar que grande parte dos freelas opta por fazer uma cobrança por projeto, representando quase 60% dos profissionais. Já a cobrança por hora de trabalho ficou pelos 34,5%. E no que toca aos ganhos à hora, de realçar que 15% dos freelas afirmou que cobrava entre 50 a 59 dólares à hora, o que é um valor excelente.

No entanto, a média rondou sempre entre os 20 e os 59 dólares. Pelo que parece, os designers também são os profissionais mais bem pagos, com valores  entre os 70 e os 79 dólares por hora, seguidos dos escritores (50 – 59). Já os consultores de negócios e os marketeers também apresentaram valores altos, mas o fosso entre as horas mais bem pagas e as menos bem pagas foi muito grande, o que leva a duvidar um pouco sobre a veracidade desses dados. Outro fator que parece estar em sintonia com os ganhos é a idade: quanto mais velho o freela, maiores são os seus ganhos. Na parte financeira foi também analisado a questão dos ganhos por gênero e mais uma vez as mulheres levam vantagem, ganhando em média mais por hora do que os homens.

Diferenças de rendimentos antes/depois: Para alegria de muitos profissionais, 38% dos entrevistados responderam que estão a ganhar mais agora do que ganhavam anteriormente. No entanto, um pouco mais abaixo com 33,2%, estão aqueles que agora recebem menos do que recebiam antes. No que toca a profissões, Developers, Assistentes virtuais e Designers são aqueles que viram os seus rendimentos subir depois de começarem como freelas.

Horas de trabalho: Apesar de alguns verem os rendimentos subir, a verdade é que grande parte dos freelas afirmou que trabalha pelo menos 40 horas semana, ocupando 29%. Já 27,3% respondeu que trabalha entre 31 a 40 horas por semana. O estudo também dividiu a questão das horas por localidades, sendo que os freelancers da Austrália (35%), América do Sul (34%) e Europa (33%), trabalham por norma 40 horas por semana.

O estudo contemplava ainda mais algumas questões. No entanto, decidi destacar apenas aquelas de maior relevância, sendo que se você quiser analisar os restantes dados basta clicar aqui de forma a ter acesso ao estudo.

Visto que estes dados representam grande parte dos freelas norte-americanos, tendo sido questionados apenas alguns profissionais de outros continentes, peço que deixe um comentário logo abaixo a contar a sua realidade, afirmando se estes valores correspondem ou não ao seu dia-a-dia.

Até já e bom trabalho!

Estudo Mundial sobre o trabalho de Freelancer

Afinal de contas, acredito que muitos freelas recebam propostas para regressarem ao seu trabalho a tempo inteiro ou mesmo vejam todos os dias anúncios tentadores. Tal como tudo no mundo dos negócios, cada caso é um caso, e deve ser analisado de forma precisa. Ou seja, existem um conjunto de questões e de hipóteses que deve colocar em cima da mesa antes de tomar uma decisão. Especialmente para quem está no início de carreira, compreendo que seja tentador dar logo o “sim” como resposta, visto que os rendimentos que consegue podem ser ainda muito reduzidos. No entanto, é sempre necessário pensar a longo prazo e ver até que ponto aceitar essa proposta deve ser benéfico para si.

ACALME-SE

Tomar decisões é um dos processos mais difíceis do ser humano. Escolher a estrada “A” em vez da “B” faz-nos pensar em tudo e que iremos ganhar, mas acima de tudo o que podemos perder no caso de uma decisão menos acertada. O meu primeiro conselho é que mantenha a calma e não dê a resposta nesse mesmo dia. Peça para tomar essa decisão dentro de dois ou três dias. Aceitar uma proposta apenas porque ela é tentadora a nível financeiro pode ser um tiro no pé para a sua carreira de freela. Vá para casa, pense no assunto, faça contas e só depois tome uma decisão. Com certeza dentro de alguns dias terá pensado em alguma situações que no momento não surgiram na sua mente.

Falando do meu caso, existiram alguns “contras” que apenas consegui visualizar apenas 24 horas depois. Isto acontece porque o nosso cérebro está tão empolgado com a oferta que acaba por esquecer que ao aceitar essa opção, também terá perdas para a sua vida, como a liberdade ou a possibilidade de gerar mais rendimentos. Outra dica bastante útil que lhe posso transmitir é a de falar com familiares ou amigos, pois essas pessoas mais próximas podem lembrar-se de coisas que você nem sequer teria pensado.

PENSE NO FUTURO

O passo seguinte a ter neste género de decisões é pensar no futuro. Imagine como estará daqui a três, quatro ou cinco anos e veja o que é que você está fazendo neste momento para construir isso. É que se você estiver apenas pensando na proposta que foi realizada e fazendo uma análise atual, com certeza aceitá-la será a melhor opção, pois você terá certeza que recebe esse dinheiro no final do mês. Contudo, é importante verificarmos que voltar a trabalhar para outras pessoas tem alguns pontos negativos. Se quiser recordar-se de algumas delas, aconselho que dê uma leitura no nosso artigo sobre as desvantagens de trabalhar para outras pessoas. Até poderá ser o caso de a empresa que fez a proposta ter bons valores e ser uma opção a longo prazo. Mas dificilmente poderá dar a liberdade e a motivação que envolve o trabalho de freela.

A reter: Penso no hoje, no amanhã e no futuro. Só assim poderá ter uma resposta mais sincera da sua parte e ver qual é a melhor opção para a sua carreira profissional.

FAÇA UMA ANÁLISE FINANCEIRA

Ao receber uma proposta, o salário que vão-lhe oferecer poderá ser tentador, mas tenha cuidado para não ver as coisas por esse prisma. A melhor forma de contabilizar se está ou não sendo bem pago é calcular o valor que irá receber à hora e faça a comparação do quanto recebe enquanto freela. Depois, terá de ter em consideração outros fatores como o quanto irá gastar em alimentação, deslocações ou quantos minutos (ou horas) você irá perder na deslocação ao trabalho. Se você vai ganhar mais dez reais por dia do que recebe atualmente como freela, talvez façam a diferença à primeira vista, mas subtraindo os outros pontos anteriores (alimentação e deslocações) pode não ser uma boa opção aceitar essa proposta. No final do mês, estará perdendo mais dinheiro que ganhando.

Como referi no artigo sobre como trabalhar em casa, a partir do momento em que comecei a trabalhar em casa poupo muito dinheiro em alimentação, me desloco pouco de carro e o meu tempo é aproveitado de uma forma eficaz. Não se esqueça, que ao aceitar um trabalho a tempo inteiro, terá sempre pessoas ao seu redor, que prejudicam a sua concentração. A nível de produtividade, é difícil encontrar melhor local para trabalhar do que em casa.

PESQUISE PELO HISTÓRICO DA EMPRESA

Antes de aceitar uma proposta deste género, você precisa de saber duas coisas. A primeira é o histórico da empresa no que toca ao relacionamento com os seus funcionários. Existem empresas boas para se trabalhar, onde você aprende e constrói uma boa rede de contatos, enquanto existem outras que são uma verdadeira perda de tempo na sua vida profissional. O outro ponto que você deve ter cuidado é se a empresa tem por norma manter os seus funcionários a longo prazo. Entrar num projeto para sair dele ao fim de dois ou três meses pode ser um momento muito negativo para a sua vida profissional, que pode demorar vários meses a ser recuperado.

Imaginemos que você resolve deixar o seu trabalho de freela e começar trabalhando na empresa. Com isso, deixa os seus clientes para trás e encerra praticamente a sua atividade. O problema surge no caso de você ser despedido ao fim de alguns meses e aí tem de recomeçar tudo de novo: angariação de clientes, criação de uma marca ou voltar a criar um produto de destaque. O problema é que na internet tudo acontece muito rápido. Ao ficar vários meses fora, esse pode ser o tempo suficiente para os seus concorrentes ficarem com alguns dos seus antigos clientes. E como você sabe, conquistar um cliente dá muito trabalho, mas para perdê-lo é apenas uma questão de minutos…

ENCONTRE SOLUÇÕES

Depois de vermos todos os pontos, chega o momento de encontrarmos uma solução para os nossos problemas. Apesar da análise ser realizada de uma forma ponderada, a decisão deve ser rápida, para que possa estruturar a sua vida o quanto antes. Vejamos as opções:

Aceitar: Isso pode significar que você terá de abandonar o seu negócio de freela. Pense se a longo prazo será a opção mais correta.

Recusar: Só o faça depois de uma longa análise, pois oportunidades como esta não surgem tão cedo. Analise principalmente os rendimentos que pode ter como freelancer a longo prazo.

Trabalhar em part-time: Esta, a meu ver, é das melhores opções, especialmente para alguém que está iniciando a sua carreira de freela. Tente saber até que ponto é possível conciliar esse novo trabalho com o seu trabalho de freelancer.

QUAL A MELHOR SOLUÇÃO?

Não existe, na verdade, uma situação milagrosa para este género de situações. Você precisa analisar a sua situação e ver qual a opção que melhor se encaixa na sua realidade. Não quero com este artigo demonstrar que jamais devemos abandonar o nosso negócio de freelancer, longe disso. Por vezes, existem situações em que compensa deixar o seu próprio negócio e voltar a ter um contrato. Muitos profissionais conceituados conseguiram cargos importantes em grandes empresas depois de deixarem a sua empresa. Portanto, este trabalho de freela até pode ser um trampolim para uma carreira profissional melhor, mesmo que por conta de outra pessoa.

A meu ver, a análise financeira e pessoal são preponderantes. Se é verdade que pode ficar ganhando um pouco mais se aceitar a proposta, também é verídico é que para muitas pessoas não existe preço que pague o fato de poderem trabalhar em casa, sem horários e com a oportunidade de melhorarem os seus próprios rendimentos. No meu caso, jamais me senti tão motivado ou tive a sensação que o meu conhecimento evoluisse de forma tão rápida como agora. E nesta situação, não há dinheiro no mundo que compense essa sensação.

E com o leitor, já por alguma ocasião uma empresa realizou uma proposta para deixar o seu emprego de freela? Qual foi a sua reação?

Abraço e até já

O que fazer no caso de receber uma proposta de trabalho a tempo inteiro?

Se você preenche uma vaga dizendo apenas que quer trabalhar no cargo e aguarda contato, o mais certo é o empresário olhe para o seu email e um segundo depois deite ele para a lixeira. Você sabe quantas propostas de trabalho um dono de uma empresa recebe todos os dias? Você acha que ele vai entrar em contato consigo apenas porque você enviou um simples email? Esqueça esse ideia. Quase sempre, um freela concorre contra centenas de outros profissionais para uma simples vaga! Portanto, você precisa ser especial e conseguir que o empresário olhe para o que você apresentou e diga: “Este é quem eu quero contratar!”. Contudo, o envio de email é apenas o último passo de uma longa jornada, que começa muitos anos antes. Veja o porquê nas linhas seguintes.

FOQUE-SE NAQUILO EM QUE É BOM

Antes de pensar em ser contratado, você necessita de ser realmente bom naquilo que faz. O “segredo” para conseguir ser contratado por um empresário não reside apenas numa boa apresentação. Ela pode funcionar como uma ajuda, mas pouco mais. Antes de tudo, você necessita de ser realmente bom naquilo que faz.

E ser bom é sinónimo de muito trabalho. Existem inúmeros casos de pessoas que falam no sucesso rápido, sendo maioritariamente enganadas por “empresas” de internet marketing que dizem garantir grandes lucros para quem trabalha com elas. Infelizmente, esse sucesso expontâneo apenas surge para um pequeno percentual de pessoas desse negócio. Empreendedores de sucesso como Warren Buffet, Reid Hoffman ou Gary Vaynerchuk trabalharam muito para chegarem onde estão e criaram produtos que realmente mudaram a vida das pessoas.

O primeiro passo para conseguir mais respostas positivas por parte das empresas é focar-se naquilo que sabe fazer melhor. Pode ser a tarefa mais ridícula do mundo, mas se você for realmente eficiente a realizá-la, com certeza haverá mercado que esteja interessado. No artigo em que falei sobre 6 jovens empresários que fizeram sucesso antes dos 18 anos, dei o exemplo de Jason O’Neill, que fabrica criaturas coloridas que são utilizadas na parte de cima dos lápis. O negócio deste rapaz de 9 anos já o levou a ser orador de uma conferência TED e a escrever um livro. Este é apenas mais um exemplo de que, se fizermos aquilo em que realmente somos bons, o sucesso acabará por aparecer.

COMECE POR ALGUM LADO

Uma das dicas de produtividade que mais tento passar aos leitores é que, quando tiverem pouca vontade de fazer algo, tentem apenas começar. Porque sei que depois de iniciarmos uma tarefa, aquela preguiça inicial começa a ser eliminada. Ora, se você quer começar a conseguir trabalho enquanto freela, é importante que você tenha começado algo. E começar algo pode significar várias coisas:

• Fazer um projeto gratuito
• Colaborar com uma empresa durante algumas horas
• Criar um blog
• Comentar ou elogiar o trabalho de outros
• Participar num curso e começar a conhecer outras pessoas da sua área

As oportunidades surgem apenas para quem faz alguma coisa. Se você ficar em casa sentado no sofá esperando que uma oportunidade caia do céu, o mais certo é que fique assim por muito tempo. Começar uma tarefa é sinónimo de abrir variadas portas na sua vida. O melhor exemplo que consigo ter na minha vida está relacionado com a criação da Escola Freelancer. Para quem não sabe, a ideia de criar este blog apenas surgiu porque eu realizei um trabalho para o jornal da faculdade, no qual entrevistei o Paulo Faustino sobre o seu sucesso na Escola Dinheiro. Depois disso, fomos mantendo contato até que surgiu a ideia de criarmos este blog. De realçar que o trabalho para o jornal da faculdade era completamente gratuito e eu apenas o realizei por vontade própria. De certa forma, a minha vida seria completamente diferente neste momento caso eu tivesse ficado em casa naquela tarde em vez de entrevistar o Paulo.

FAÇA CRESCER A SUA REDE DE CONTATOS

Não são as empresas que criam oportunidades de emprego, mas sim as pessoas. Enquanto freelancer, manter o contato com outros profissionais da área é determinante, pois eles são a sua fonte mais próxima para conseguir trabalho. Foi por esse motivo que o LinkedIn surgiu. O seu fundador verificou que grande parte das oportunidades de emprego surgiam por parte das pessoas mais próximas, quer sejam amigos ou trabalhadores da mesma área. Esse motivo fez com que criasse um site que tem como objetivo unir as pessoas com gostos comuns. Ao construir a sua rede de contatos, lembre-se de duas coisas:

• Não mantenha o contato apenas por interesse: Ser interesseiro quando fala com as pessoas é um mau princípio. É determinante que você crie uma ligação pessoal e que consiga ser útil para quem você está acabando de conhecer. Enviar um email ou uma mensagem para o facebook pedindo a solução para os seus problemas não é um bom princípio. Se quiser ser ajudado, faça mais do que isso
• Uma relação tem duas vias: Falar com alguém apenas para pedir favores é outro dos hábitos que não deve cultivar. Tal como num relacionamento amoroso, ter alguém ao seu lado será sempre uma estrada de dois sentidos. Peça ajuda mas também dê uma “mãozinha” cada vez que essa pessoa necessitar. A ajuda mútua é determinante para conseguir uma boa rede de contatos.

TENHA UMA MARCA PESSOAL

Ter uma rede de contatos é importante, mas ela não irá crescer se você não tiver algo para oferecer. Se tiver uma marca forte, mais facilmente as pessoas irão criar uma ligação consigo. Com certeza, você se recorda do Steve Jobs como “fundador da Apple” ou do Mark Zuckerberg como o “criador do Facebook”. Por detrás de um nome estará sempre uma marca associada. Ao trabalhar como freelancer, tente ter uma marca associada a esse seu trabalho. Tente ser o João da empresa WPDesign, por exemplo. Uma marca mais facilmente tem clientes, pessoas que a seguem e a uma história por trás. Já com um nome pessoal isso fica mais difícil de acontecer.

CONSTRUA O MELHOR SITE PESSOAL QUE PUDER

Quando um empresário olha para o seu email e verificar que escrito de uma forma apelativa, uma das coisas que ele irá pesquisar é a sua informação no Google. Quando ele fizer isso, provavelmente o seu site pessoal vai ser o primeiro resultado a aparecer. E é nesse momento que você tem uma boa chance de agradar ao seu próximo cliente. Ao apresentar um site bem estruturado, com um design apelativo e atualizado, aumenta as suas chances de ser contratado. Agora, se a sua página pessoal for desorganizada e demasiado confusa, irá passar uma imagem negativa do seu trabalho.

Outra das dicas que posso dar é a de o leitor manter o seu site pessoal o mais simples possível. Quanto menos tempo o cliente perder procurando por trabalhos seus e por informações, melhor. Entenda que você é apenas um entre muitas centenas de concorrentes e que destacar-se em poucos segundos é uma vantagem. No fundo, seja prático. Outro dos cuidados que deve ter é na elaboração do seu portfólio. Neste artigo sobre como criar um portfólio, poderá conseguir algumas dicas interessantes.

SEJA PESSOAL

Este é outro ponto determinante para você conseguir ser contratado. Como seria de esperar, grande parte das pessoas responde a uma oferta de emprego desta forma:

“Olá,

Eu sou Manuel. Em anexo envio o currículo.

Aguardo resposta. Cumprimentos”

Você sabe a quantidade de pessoas que respondem assim? Quase todas! Lembre-se: você tem de conseguir um destaque perante a concorrência. Um dos conselhos que posso dar é o de tentar ser um pouco mais pessoal na sua resposta. Invista um minuto tentando personalizar um pouco mais o seu contato. Fale um pouco sobre si, do que faz ou em que aspeto você conseguiria ajudar esse seu cliente. Na resposta, faça um link para o seu portfólio, blog ou página pessoal. Entendo que durante o dia responda a várias ofertas e que não poderá perder demasiado tempo em cada uma. Mas lembre-se da regra 80/20: aposte em menos contatos mas garanta um retorno mais efetivo.

Apesar de tentar mostrar uma imagem pessoal, não abuse muito nesse aspeto. Fotos sensuais e “smiles” no primeiro email são completamente escusados. Podem haver empresários que sejam indiferentes a isso, mas com certeza existem outros que o colocam de parte devido a tal atitude.

A reter: Seja o mais prático possível. Mostre aquilo que sabe e apresente uma solução para o problema do cliente. Os empresários querem que você consiga fazê-los ganhar dinheiro e que seja eficaz.

ESTUDE A EMPRESA

Ao dedicar-se a menos empresas e a focar-se mais na qualidade da sua oferta de trabalho, você terá mais tempo para estudar cada oferta. Outro dos hábitos que você deve adquirir é o de estudar a empresa primeiro. Quando ela pede por um colaborador freelancer, é porque tem algum problema e que pretende que ele seja resolvido. Enquanto freela, você deve tentar adequar a sua resposta a esse problema.

Suponha que vai enviar o seu currículo, concorrendo a uma vaga para programador. Mas você também estudou durante alguns anos fotografia e, por isso, também tem informações sobre essa área no currículo. O que o freela deve fazer é retirar grande parte da informação relacionada com a área da fotografia e transmitir a sua experiência enquanto programador. O motivo é só um: manter a sua informação simples e eficaz.

CONTINUE ACOMPANHANDO

Percebo que esta informação pode parecer cliché, mas é importante que você consiga manter a atenção à possível resposta do cliente ao seu pedido. Ficar sem verificar o email durante um dia pode levar o interessado a desistir dos seus serviços. Outra das atitudes que você pode ter é o de enviar um email a uma proposta que você se candidatou uma semana depois e tentar saber se já escolheram algum freela para o trabalho. Mas não faça isso constantemente. Entre em contato novamente apenas naquelas propostas que você achar mesmo interessantes e que entenda serem indispensáveis para o seu trabalho.

CONSTRUA A SUA REALIDADE

Aqui em Portugal a crise tem afetado a vida de muitos freelancers. O dinheiro é escasso e por consequência, o número de trabalhos diminuiu. No entanto, cabe aos freelas tentarem contornar essa mesma realidade. Se o mercado português está em crise, tente explorar um pouco mais os mercados de língua portuguesa como Brasil, Moçambique ou Angola. Se você é daqueles que domina completamente o inglês ou o espanhol, porque não arriscar em países que falem essa língua? Dei a minha opinião num artigo, explicando que a crise até poderia ser uma boa oportunidade para você repensar no seu mercado. Pode lê-lo clicando aqui.

CRIE TRABALHO

Ficar à procura de ofertas de emprego é uma opção para conseguir mais clientes, mas não é a única. Existem inúmeras formas de você conseguir aumentar o número de trabalhos e uma delas é você mesmo ir atrás desse trabalho. Suponha que você é especialista em WordPress. Uma das táticas passa por você visitar vários sites e enviar um email perguntando se o dono da página não pretende ver o seu layout melhorado e se não pretende instalar este ou aquele plugin.

Mas quando fizer essa abordagem, tenha o cuidado de ser bastante eficaz. Vejamos dois casos: um errado e de seguida o mais próximo de uma proposta eficaz.

Errado:

“Olá,

O meu nome é João e sou especialista em WordPress. Gostaria de saber se não está interessado nos meus serviços para melhorar o seu site.

Atentamente,

João”

Agora, veja uma abordagem que poderá ser eficaz na conversão de um maior número de clientes:

“Olá,

O meu nome é João e sou dono da empresa TPWordpress. Estou entrando em contato consigo para propor-lhe uma parceria.

Ao analisar o seu site, verifiquei que está mal explorado a nível de design, que não contém uma página de “anunciar” eficaz e que o tipo de letra não é mais aconselhável. Essa limitações podem estar a fazê-lo perder uma grande quantidade de dinheiro todos os dias e quem sabe, até de leitores. Se melhorássemos alguns destes aspetos, com certeza os seus resultados iriam melhorar.

Teríamos todo o prazer em trabalhar consigo. Caso esteja interessado em melhorar estes aspetos, não hesite em contatar-nos.

Cumprimentos”

Como pôde verificar, esta última abordagem apresenta argumentos bem diferentes da primeira, aumentando consideravelmente as suas possibilidades de ser contratado. Os aspetos que alterei foram os seguintes: encontrei um problema, ofereci soluções e exaltei os benefícios que o cliente teria com essas mudanças. Se quiser saber um pouco mais sobre conversão de clientes, leia o nosso artigo sobre como melhorar a capacidade de negociação.

CONCLUSÃO

Resumir a sua procura de emprego a responder a ofertas de trabalho que aparecem em sites é limitar o seu sucesso. As dicas que dei não são um pote de ouro nem o farão conseguir mais clientes de um dia para o outro, mas aumentarão as suas possibilidades de ser bem sucedido. Num mundo tão concorrido como o do freelancing, é necessário fazer sempre mais (diria muito mais) do que os seus concorrentes. Além dos seus serviços terem de acrescentar valor ao mercado, é importante que a sua abordagem sobre o mercado também seja superior. Por estes e por outros motivos é que muitos freelas ficam pelo caminho nos primeiros meses. Se quiser ser melhor que os outros terá de ser superior a eles em muitos aspetos.

E você, como faz para conseguir mais trabalho? Quais são as suas técnicas para agradar aos seus clientes no primeiro contato?

Abraço e bom trabalho

Já pensou porque não consegue trabalho enquanto freelancer?

Por isso, hoje decidi fazer uma compilação dos 12 melhores sites para você conseguir vender as suas fotografias. Se você é um apaixonado por esta área, aconselho ainda que dê uma pequena leitura em alguns dos nossos artigos dedicados a todos os fotógrafos freelancers:

• 9 dicas para trabalhar como fotógrafo freelancer
• As melhores fotografias de 2011

1. ISTOCKPHOTO

Com mais de 3.5 milhões de fotos no seu site, o iStockphoto é dos melhores sites a nível mundial da área. Paga habitualmente de 20 a 40% de comissões, mas esse percentual pode aumentar se você trabalhar de forma exclusiva com eles. Além de fotos, conta também com videos, ilustrações, flash e audio.

O negócio começou em 2000, quando Bruce Livingstone pensou em entrar no comércio tradicional de venda de fotografias. Ele já estava pronto para começar o seu investimento, com várias caixas de CD’s repletas de imagens. Contudo, alguns problemas de marketing fizeram recuar na ideia. Do nada, Livingstone pensou em apostar no negócio on-line e transferiu todas as fotografias para o seu site. A página começou a ter tanto sucesso que vários webdesigners começaram a baixar e a carregar imagens.

Quando as contas mensais da largura de banda chegaram aos 10 mil dólares, o empresário perguntou aos seus clientes se eles estariam dispostos a pagar por fotografias. Em 2002, o iStockphoto começou a vender créditos. “Fizemos a democratização do sector”, celebrou Livingstone em declarações ao próprio site.

2. BIGSTOCKPHOTO

Este site é, a par do anterior, dos mais pesquisados, pagando 30% por cada download de imagem. Apesar de fazer o upload de 2.000 mil fotografias por dia, a página consta com uma lista de fotografias que mais precisa, de modo a aumentar as suas chances de conseguir vendas. Para saber quais são, clique aqui.

O BigStockPhoto foi criado em 2004, na Califórnia, e teve um crescimento exponencial nos seus primeiros anos, assumido-se como um dos melhores sites da categoria.

3. DREAMSTIME

É outro dos sites que melhor paga no mercado. O Dreamstime paga de 35 cêntimos a 8,40 dólares por cada fotografia. A página conta com 3,6 milhões de fotos provenientes de 44 mil fotógrafos. Além de imagens, o site também tem uma parte dedicada a ilustrações. Outra das suas vantagens é que tem um site completamente em português.

Fundado em 2000, o Dreamstime tem estado em constantes actualizações no seu visual. O seu desenvolvimento demorou um pouco mais que o dos seus concorrentes, mas com o passar dos anos tornou-se um dos sites relacionados com fotografia mais visitados do mundo. Em 2011, a página possuía 11 milhões de visitantes mensais únicos e ocupava o 3º lugar na oferta de fotografia de stock e licenciamento mundial de imagens.

4. SHUTTERSTOCK

Tal como no exemplo anterior, o Shutterstock também conta com um site completamente em português. Esta empresa continha, em 2011, mais de 15 milhões de imagens livres e 275 mil disponíveis apenas para subscritores.

O Shutterstock foi fundado em 2003, por Jon Oringer. O empresário começou por fazer o upload de 30 mil fotos que tinha em sua posse e que ficaram apenas disponíveis para subscritores. Em 2006, o site permitiu que algumas fotografias começassem a ser utilizadas de forma gratuita.

5. THINKSTOCK

O Thinkstock funciona como um agregador de sites, podendo o utilizador baixar imagens, vectores e ilustrações do Getty Images, da IStockphoto e do Jupiterimages. A subscrição neste site permite que faça o download de até 25 imagens por dia. Depois de baixar a imagem, poderá utilizá-la nos seus projetos quantas vezes quiser.

6. 123 ROYALTY FREE

Este site começou o seu trabalho em 2005, com mais de 10 milhões de fotografias e vectores cedidos por 60 mil fotógrafos. Em 2010, o 123 Royalty Free mudou completamente o seu design e deu mais uma opção a todos os seus usuários: a de poderem usufruir da plataforma através do Iphone ou Ipod.

Tal como na maioria dos sites, o 123 Royalty Free pode ser utilizado através da compra de créditos ou subscrições. As imagens custam entre 1 e 170 créditos, dependendo do tamanho e da qualidade da mesma. Os fotógrafos que quiserem participar na plataforma poderão fazê-lo, bastando para isso que enviem as fotos para a sua conta. No entanto, elas são sempre verificadas pelos funcionários da empresa, para que o site tenha a certeza de que os profissionais cumprem os padrões de exigência do 123 Royalty Free.

7. CANSTOCKPHOTO

Com um design bastante simples, o CanStockPhoto oferece uma quantidade enorme de fotografias. Além disso, trabalha em português, tornando a gestão da sua conta mais fácil do que a maioria dos sites. Dentro da comunidade deste site estão mais de 6 mil fotógrafos. Outro dos seus pontos fortes é a facilidade com o upload das imagens é feito. Enquanto fotógrafo freelancer, a produtividade é algo importante e com o CanStockPhoto você ganhará minutos preciosos no seu dia-a-dia.

8. FOTOLIA

Com 16 milhões de imagens, videos e vetores, o Fotolia destaca-se pela sua exigência nas imagens. A sua equipe é conhecida analisar todas as imagens enviadas pelos fotógrafos ao pormenor. Contudo, é dos sites que mais bem paga aos seus fotógrafos, dando 33 a 64% das vendas conseguidas por estes profissionais. O Fotolia está presente em 11 idiomas (incluindo o português) e em 15 países.

9. SHUTTERPOINT

De todos os sites, é o que apresenta o design menos agradável e mais antigo. No entanto, contêm valores interessantes para os fotógrafos, pagando entre 70 a 85% do valor das vendas. O ShutterPoint conta ainda com uma página que indica-lhe o que está a ser vendido no momento, o que pode dar uma boa orientação para saber o que deve tentar comercializar no site. Para ter acesso a essa página clique aqui.

10. PHOTOSTOCKPLUS

O PhotoStockPlus destaca-se pelo seu painel de estatísticas avançado, que permite ao utilizador perceber o que necessita de melhorar nas suas fotografias ou nas descrições das mesmas. Esta opção torna a sua exposição mais eficaz e ajuda-o a perceber mais facilmente os seus clientes. O PhotoStockPlus paga no mínimo 85% da comissão e são os próprios fotógrafos a definir os preços.

11. CRESTOCK

As primeiras vezes que vender fotografias no CreStock é normal que sinta-se um pouco “injustiçado”, visto que o site paga apenas 20% da comissão nas primeiras 100 vendas. Contudo, essa comissão sobe para 30% quando ultrapassar esse valor, tornando o site mais apetecível. Outro dos seus pontos fortes é que o CreStock fornece uma página na qual você pode ver as melhores fotos que já apareceram no site e também as piores, tornando mais fácil identificar o que site considera como um “bom trabalho” e o que, para eles, não tem valor no mercado.

12. VEER

O design desde site é algo fenomenal. De uma forma bastante simples, você encontra as mais variadas fotos. O Veer é mais dedicado a profissionais criativos e que gostem de transmitir uma imagem mais inovadora às suas fotografias. Para comprar as suas fotografias, terá sempre três opções de pagamento: subscrição, compra de créditos ou utilização do cartão de crédito. Tem boas possibilidades de crescer no mercado.

Como pode verificar, existem inúmeras opções na hora de vender as suas fotos. Alguns sites primam pelas boas comissões enquanto outros garantem maior visibilidade aos seus utilizadores. É tudo uma questão de ver o que melhor adequa-se aos seus objetivos enquanto fotógrafo freelancer. Cabe a si, experimentar todos eles e verificar qual o melhor. Em todos eles, a inscrição é gratuita.

E você, que site utiliza para vender fotografias? Já conhecia todos estes?

Abraço e até já

Os 12 melhores sites do mundo para vender as suas fotografias

Esta página, vocacionada para todos aqueles que pretendam alguns trabalhos temporários, conta com várias opções em todas as áreas de negócio: desde dentistas, web designers até solicitadores. No fundo, não é um site apenas dedicados a freelancers, mas no qual os freelas podem se enquadrar perfeitamente. O Trabalhadores Independentes é um site dedicado a todos os freelas portugueses e por isso representa uma grande mais-valia para os profissionais deste País, visto que estes contam com menos opções de sites deste género do que os seus colegas do outro lado do Atlântico. No entanto, também pode ser utilizado pelos freelancers brasileiros, visto que muitos dos trabalhos podem ser realizados através da internet.

VARIEDADE DE ÁREAS

Um dos pontos fortes deste site é, como disse anteriormente, a variedade de opções. Este pormenor é uma excelente vantagem para o portal Trabalhadores Independentes, visto que a maioria dos sites para procura de emprego freelancing limitam-se a meia dúzia de categorias, o que muitas vezes gera propostas de emprego que não são interessantes para os seus utilizadores. Além disso, promove áreas menos habituais como a medicina ou a moda. Como expliquei no meu artigo sobre se a crise na europa ser uma boa oportunidade para os freelancers, este género de profissões conta cada vez mais com trabalhadores em regime de freelancing, pelo que pode ser uma excelente vantagem para o próprio portal a longo prazo.

COMO SE INSCREVER

O processo de inscrição é bastante simple. Um dos pontos que deve ter cuidado é que este site obriga a um pagamento anual: 10 euros para quem procura trabalho e 20 para empresas que queiram anunciar. Sei que esta opção é pouco usual na maioria deste género de sites, mas que pode facilmente compensar caso consiga algum projeto. Basta conseguir um cliente que a sua anuidade já está paga. A prova que este site é uma boa opção são os 635 utilizadores já registados. Visto que o Trabalhadores Independentes começou o projeto em Outubro de 2011 e cobra pela inscrição, não se pode considerar um mau número.

Contudo, convêm que a inscrição seja feita de uma forma correta, pois ela fará a diferença entre você ser contratado ou não. O site permite que insira currículos, videos ou redes sociais. Para que consiga aumentar as suas possibilidades em conseguir clientes, ficam aqui algumas dicas interessantes:

• Não se inscreva em demasiadas categorias. A diferenciação entre várias categorias é feita propositadamente, de modo a que o trabalhador só receba notificações em áreas que realmente lhe interessem
• Cuidado com a localização. Apesar de o seu trabalho poder ser realizado on-line, tenha sempre cuidado com este ponto. Isto porque existem empresas que podem fazer a pesquisa pela localização do trabalhador
• Coloque uma imagem no seu perfil. Acho impressionante como ainda existem pessoas que se candidatam a um emprego e nem sequer têm foto. Estabelecer o contato através do seu rosto pode ser uma mais-valia
• Preencha o seu perfil de um modo convincente. Não o deixe demasiado vazio mas também não coloque tudo o que lhe vier à cabeça. Utilize a Lei de Pareto na hora de preencher o seu perfil
• Aposte no video. Um video interativo, onde você fala um pouco de si e do seu trabalho faz muito mais impacto do que uma simples foto e texto. Lembra-se do Gary Vaynerchuk? Com certeza ele não seria tão mediático se escrevesse textos em vez de publicar videos
• Assine a newsletter. Em vez de estar o dia inteiro visitando o site, receba as ofertas confortavelmente no seu email
• Utilize o blog do site. O Trabalhadores Independentes dá-lhe a possibilidade de publicar textos falando sobre a sua área. Como é óbvio, não o utilize para falar de si diretamente. Escreva sobre a sua área e com o tempo ganhará credibilidade perante os outros candidatos

TRABALHE COM O SITE DE UM MODO EFICAZ

Como pôde ver nos pontos anteriores, é importante você conseguir “vender” bem a sua imagem. Para isso precisa de editar o seu perfil de forma correta. Vejamos alguns passos nas imagens abaixo

EDITAR O PERFIL

Você pode editar o seu perfil de um modo bastante simples. Para isso, basta passar o mouse por cima da palavra “editar”. Depois, aparecem duas opções. Actualizar o perfil ou atualizar a imagem. A primeira serve para você alterar a informação dos separadores enquanto a outra é para fazer o upload de qualquer imagem que deseje e que ficará do lado esquerdo dos separadores.

SEPARADORES

Para quem consiga personalizar os separadores de um modo mais genuíno, este site dá-lhe oportunidade de personalizar toda a sua informação. Contudo, tenha cuidado para não exagerar nos pormenores que insere como cores, caps lock ou listas. Utilize o mínimo de ferramentas e mantenha uma imagem simples

PORTFÓLIO

Um dos pontos mais importantes da sua imagem é portfólio. Este separador, mais dedicado aos freelancers, é preenchido de um modo bastante simples. Basta inserir uma frase de introdução e depois fazer uploads de imagens dos seus trabalhos

REDES SOCIAIS

Tal como em qualquer site de procura de emprego, as redes sociais necessitam de estar presentes. Por isso, não desperdice este pormenor importante. Mas depois tenha a preocupação de ter cuidado com o que partilha no Facebook e Twitter. Os empregadores procuram cada vez mais informação antecipada através das redes sociais.

GEOLOCALIZAÇÃO

De um modo bastante simples, você pode dizer ao seu empregador onde vive. Para isso, basta procurar na imagem e depois marcar o local.

JÁ SE INSCREVEU NO TRABALHADORES INDEPENDENTES?

Como pôde ver, o Trabalhadores Independentes é mais uma opção interessante para você conseguir trabalho enquanto freelancer. O seu foco está maioritariamente no mercado português, mas nem por isso deixa ser uma opção fiável para os brasileiros. O único ponto que a maioria dos freelas deve discordar é com o pagamento anual. Mas não se esqueça que essa verba permite ao site ter outros meios financeiros para melhorar a sua plataforma, conseguindo deste modo empresas com maior qualidade para os seus projetos. E como disse anteriormente: basta conseguir um projeto que o valor anual está pago.

E vocês, já conheciam os trabalhadores independentes? O que acharam do site?

Abraço e bons negócios

Trabalhadores Independentes: Encontre emprego de freelancer

Em Portugal, esse mesmo investimento tem diminuído. Recentemente, a taxa de desemprego ultrapassou os 13%, algo difícil de imaginar num País onde a os desempregados não ultrapassavam os dois dígitos. Contudo, penso que nem tudo são más notícias. Posso me considerar suspeito para afirmar tal coisa, por ser demasiado otimista. Mas o passado recente continua a mostrar-nos que o que tem qualidade, vinga sempre, independentemente da altura em que se viva. Ainda esta semana, dei-lhe o exemplo de 17 startups que têm crescido na Europa. Respondendo à pergunta do título, tenho tudo para acreditar que esta crise possa ser uma boa oportunidade para todos os freelancers. Mas antes de tudo, é necessário tentarmos perceber o que está a mudar com esta crise e o porquê de o regime de freelancing ser uma boa solução para o futuro, principalmente no Brasil e em Portugal.

O EMPREGO PARA TODA A VIDA ESTÁ EM DECRÉSCIMO

Se há lição que podemos retirar de toda esta crise que está acontecendo na Europa é que o emprego para o resto da vida está a terminar. Caso os leitores brasileiros não saibam, agora qualquer empresário europeu e principalmente português, tem maior facilidade em despedir os seus empregados e pode obrigar o funcionário a trabalhar mais horas, não pagando muito mais por isso. Estes dois pontos negativos são, segundo os governantes, para estimular a economia, mas que acabam retirando uma das vantagens de trabalhar para outra pessoa: a estabilidade.

Nos dias de hoje, o emprego para toda a vida é escasso. De um dia para o outro, os chefes podem colocar o empregado para a rua sem grandes complicações. Só que estas mudanças estão prejudicando várias pessoas, especialmente aquelas que sempre foram habituadas a uma vida estável e a um salário fixo no final do mês. Alguém que tenha hoje 50 anos e que foi demitido, muito dificilmente vai voltar a conseguir emprego. E o choque psicológico da falta de estabilidade também tem sido outro fator negativo.

, a estabilidade jamais entra no nosso dicionário. Podemos procurar a maior estabilidade possível, mas ela nunca é 100% garantida. Por isso, podemos considerar que já estamos habituados a este género de situações. Se não conseguimos clientes, tratamos de fazer a melhor divulgação possível ou procurar por novos projetos. Estamos habituados a esta luta constante do dia-a-dia, algo que uma pessoa que trabalhe para um chefe não sente tanta necessidade.

O TRABALHO A PARTIR DE CASA VAI AUMENTAR

Para reduzir custos, as empresas estão deixando os seus trabalhadores produzirem a partir de casa. Pode parecer que não, mas esta é uma mudança muito grande para a maioria dos empresários. O ideia de que “se não estou vendo, ele não está trabalhando” tem mudado aos poucos. Infelizmente, esta confiança de que o trabalhador possa estar trabalhando, mesmo estando em casa, chegou apenas agora à Europa. No Japão, essa mentalidade já leva alguns anos de avanço.

O melhor exemplo de como alguns países asiáticos estão à frente de muitos europeus, aconteceu em meados dos anos 90. Enquanto alguns economistas de todo o mundo debatiam sobre a evolução das empresas no Médio Oriente, um cavalheiro japonês levantou a mão. Se apresentou como um dos gestores da Kobe Steel, então o quarto maior produtor de aço do Japão, que criticou o fato de os economistas não entenderem como se deve liderar em democracia. Veja algumas das palavras do seu discurso:

“Lamento dizer isto, mas vocês, economistas, não compreendem como o mundo real funciona. Tenho um doutoramento em metalurgia e trabalho na Kobe Steel há 30 anos, pelo que sei alguma coisa sobre aço. Contudo, a minha empresa é hoje tão grande e complexa que nem mesmo eu compreendo mais de metade das coisas que ali acontecem. Apesar disso, o nosso conselho de administração aprova habitualmente a maioria dos projetos apresentados pelos nossos colaboradores.

Acreditamos que eles trabalham para o bem da empresa. Se assumíssemos que toda a gente promove os seus próprios interesses e questionássemos permanentemente a motivação deles, a empresa deixaria de funcionar, pois gastaríamos o nosso tempo analisando propostas que realmente não compreendemos. Não é possível gerir uma grande organização burocrática se assumirmos que nesta vida é cada um por si”

Este discurso representa claramente o que é a mentalidade japonesa há alguns e que, infelizmente, só chegou à Europa por necessidade. Mais uma vez, como freelancers estamos preparados para este género de situações. Enquanto que uma pessoa que passe de um dia para o outro a trabalhar em casa sente algumas dificuldades em cumprir prazos, os freelas já estão preparados para produzir sem ter um chefe por perto.

AS EMPRESAS PRECISAM DE PEQUENOS SERVIÇOS

Com a crise, ficou caro contratar uma pessoa para desempenhar funções que não são essenciais. Imagine o trabalho de um fotógrafo. Para um jornal que esteja com dificuldades financeiras e que necessita de cortes nos trabalhadores, a primeira tendência é despedir os fotógrafos, visto que os redatores podem desempenhar o seu papel, apesar de o fazerem com menos qualidade. No entanto, a imagem continua a ser essencial num jornal, por isso é muito provável que o fotógrafo continue desempenhando algumas funções em regime de freelancing para a publicação.

Este é apenas um pequeno exemplo, entre muitos outros. Isto porque as empresas sabem que, no final, acabam por poupar se contrarem uma pessoa para realizar apenas alguns serviços. Caso tivessem que pagar a tempo inteiro, seria bem mais dispendioso. Se o funcionário não tiver contrato, os empresários não necessitam de fazer os descontos para o Estado, que representa grande parte das despesas de uma empresa.

A VANTAGEM DA INTERNET

Quem começou há pouco tempo o trabalho de freelancer, não tem noção de quanto a internet se tornou uma vantagem. Sites como o Logovia, o Resolva.me ou o Odesk facilitaram em muito a vida de todos os freelas. Além disso, criou várias hipóteses de emprego que não existiam antigamente como as aplicações ou os web designers. Já imaginou como as pessoas faziam há alguns atrás para divulgar o seu trabalho ou para conseguir emprego? Era muito mais difícil.

Além disso, tanto os freelancers brasileiros como os portugueses podem aproveitar o fato da língua ser semelhante para conseguirem trabalhos entre si. E nestes casos não falamos apenas em projetos para Brasil ou Portugal. Falamos de hipóteses de negócio com países como Angola, Cabo Verde ou Moçambique, que estão em franco crescimento e podem gerar boas quantias de dinheiro para os freelancers no futuro.

Quem souber explorar corretamente o mercado africano, poderá facilmente conseguir bons resultados dentro de poucos anos. Principalmente porque o conhecimento especializado nestes países é escasso. Eles necessitam de trabalhadores com vários anos de experiência, o que nos países deles é difícil de encontrar devido ao baixo nível de escolaridade. Já para não falar das pessoas de língua portuguesa e que são emigrantes, que é outro mercado possível de ser explorado.

A VALORIZAÇÃO DO REAL

Com o euro em crise, temos assistido constantemente a uma valorização do real. Esta mudança pode representar uma excelente oportunidades para todos os freelancers que recebam nesta moeda, pois permite que tenham maior poder de compra perante os outros países. Atualmente, o euro ainda é mais forte, mas a economia brasileira tem crescido e muitos especialistas traçam um futuro risonho para o Brasil. Ao trabalhar como freelancer, tente cada vez mais explorar esse mercado para no futuro ter já alguns contatos interessantes.

Contudo, esta mudança na valorização do real também traz outra mudança muito importante: a diminuição do trabalho de baixo custo. Com o real valendo menos, o Brasil tinha uma grande vantagem relativamente a Portugal. É que ficava mais barato trabalhar com freelancers no Brasil, visto que o preço a pagar era mais reduzido. Mas essa tendência tem diminuído há alguns anos para cá. Hoje em dia, já não é tão barato pedir a um freelancer brasileiro para construir um site, por exemplo. Por isso está na hora de os profissionais desta área começarem a rever um pouco a sua política de negócio. Quem apostava no preço baixo como principal arma, poderá ver essa vantagem desaparecer aos poucos. Enquanto freela, considere aos poucos ir melhorando a qualidade do seu trabalho e ter esta estratégia como o ponto forte do seu negócio.

A DIFICULDADE DA PRODUTIVIDADE

Quem trabalha como freelancer, sabe como é difícil ser produtivo trabalhando em casa. A organização do dia-a-dia, tanto das tarefas como do ambiente de trabalho, é um desafio no início de carreira. Todos os dias trabalho para melhorar um pouco mais nesse aspeto e os progressos têm sido visíveis, apesar de lentos. Quem trabalha com um chefe, não tem muita necessidade de evoluir a sua produtividade. Trabalha perante motivações exteriores (o dono da empresa) e o seu dia é gerido à base de ordens.

Para os freelancers, estas dificuldades já foram ultrapassadas. Desde os primeiros dias, o profissional é obrigado a ter a sua produtividade ao máximo. Quanto menos produzir, menos recebe. Por isso, quem trabalhar nesta área há muitos anos, terá uma vantagem considerável perante outra pessoa que esteja começando agora. Neste aspeto, os freelancers estão um passo à frente. Mesmo um jornalista que tenha sido despedido e queira começar a trabalhar como freela, poderá demorar meses até conseguir chegar ao nível de produtividade de um freelancer experiente.

ACREDITA QUE A CRISE PODE SER UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?

Enquanto todos vêem uma situação como negativa, cabe a nós enquanto profissionais conseguir encontrar uma oportunidade de negócio em momentos menos positivos da economia. Na minha opinião e baseado em todos os fatores que apresentei acima, o trabalho de freelancer tem tudo para ser uma profissão de futuro. Especialmente para quem souber analisar as tendências de mercado, como o crescimento dos países angolanos.

Em primeiro lugar, os freelancer necessitam de sair um pouco da caixa e ver o mercado de uma forma mais abrangente. Sites para encontrar emprego são um bom método para conseguir projetos, mas há mais coisas que podemos fazer. Não se limite ao que todos fazem. Se a crise bater à porta do seu negócio, tente encontrar soluções para ultrapassar essa situação. E enquanto freelancer, tem o caminho aberto para melhorar o seu futuro.

“Na crise, enquanto um chora, o outro vende o lenço”

E você, como vê o negócio de freelancer no futuro? Acredita que podemos tirar partido da crise na Europa?

Abraço e bom final de semana

A crise na Europa pode ser uma boa oportunidade para os freelancers?